摘要：用“快速止血”和“逆势而上”这两个词来形容2020年国内体育用品制造行业发展形势，可谓恰如其分——从疫情初期面对疫情束手无策，到危机中寻得破解良方快速止血，再到成为全球率先恢复的市场并逆势而上，这为中国体育用品制造行业2021年继续以高起点...
用“快速止血”和“逆势而上”这两个词来形容2020年国内体育用品制造行业发展形势，可谓恰如其分——从疫情初期面对疫情束手无策，到危机中寻得破解良方快速止血，再到成为全球率先恢复的市场并逆势而上，这为中国体育用品制造行业2021年继续以高起点、高脚步、高质量发展抢得了先机。
2021年，国内体育用品制造业发展的关键词是什么？后疫情时代的行业发展将去向何处？这是行业从业者们最关注的话题。
近日，正式发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》第三章、十章、十四章、十六章、四十四章和四十六章涉及到体育、健身等相关表述。通过这些表述，不难看出，“消费”和“服务”将成为2021年乃至未来一段时间体育用品制造领域的关键词。
作为体育用品行业发展的风向标，2021（第39届）中国国际体育用品博览会（以下简称中国体博会）如何呈现体育消费与服务的元素，将成为行业瞩目的焦点——尤其是以泛群众化体育为主的展区，这样的市场新变化和行业新思考所带给主办方的办展理念和办展模式的挑战，都更为巨大。
对此，笔者近日采访了2021中国体博会体育消费和服务展区（旧名为“综合展区”）负责人，从她解读展区的角度入手，思考和分析行业变化的逻辑。
壹丨迎来四大变化，
体育消费和体育服务展区背后的新逻辑
作为涵盖足篮排、乒羽网、轮滑、滑板、鞋服类以及户外休闲等类别参展商的综合展区，从更高的视角来看，这个“接地气”的展区背后，则包含着万千量级的大众群体和消费市场。
2021中国体博会“体育消费与服务展区”示意图
1、更名、聚焦、优化、回归，展区的新四大变化
今年综合展区的第一大变化最为直观，就是展区名称正式更名为“体育消费和服务展区”。2021中国体博会体育消费和服务展区负责人透露，展区更名是从消费端出发，通过对企业和展区进行归类，更加突出展会对消费市场撬动的角色和定位。
第二大变化，是与以往展商客户更多为B端的传统经销商体系不同，今年展区注入了青少年培训和智能产品元素。此举将有效拓展C端市场，更多地面向个人和学校的终端消费群体。2021中国体博会体育消费和服务展区负责人表示，“终端”是整个经济生产中的最后环节，意味着商品价值开始实现——基于终端消费者角度出发，便是今年展区定位的重中之重。
第三大变化，是更贴近百姓生活。2021中国体博会体育消费和服务展区负责人透露，健美大赛、其他合作类的运动项目将从健身展区挪到了体育消费和服务展区进行展示，打造一个百姓“看得见、摸得着、感受到”的展区。事实上，与体育场馆展区和健身展区相比，体育消费和服务展区因好玩、有趣的内容更便于触达普通消费者，吸引更多消费者前来看展，进一步挖掘消费者的消费欲望。
今年展区的第四大变化在于，鞋服类参展商以行业新晋品牌以及足球品牌为重要力量。在2021中国体博会体育消费和服务展区负责人看来，新晋品牌的加入，能让消费者有机会接触到更高性价比的装备和产品，同时，也让更多国产运动品牌得到展示。另外，我们熟知的安踏、李宁也将回归，只是他们回归中国体博会的形式，将不同于以往——或以跑步系列，或以篮球装备的主题参展。
2020中国体博会球类展区精彩瞬间
2、以消费与服务的名义，打造多业态闭环模式
谈到为什么会有这些变化时，2021中国体博会体育消费和服务展区负责人表示，体育消费和服务展区想要办的成功并不是招几个大品牌就可以的，而是要通过打造“装备+培训+赛事”的闭环模式，将多种业态集聚在体博会这个系统中，为客户带来超出本体产业之外的资源和机会。
同时2021中国体博会体育消费和服务展区负责人也透露，中国体博会希望通过创新展示区，更好地促进展商和消费者的贸易往来，从而打造整个产业的业态形式。
从某种意义上来说，体育消费和服务展区的思路是：以消费者为中心，实现对人、货、场之间关系的重塑。从下游产品的生产、制造，到中游的消费购买，再到上游的竞赛活动、培训，等等，完成业态的闭环。
这也从一定程度上摒弃了展区传统意义上——被动的只提供场地进行展览展示的角色，而变为主动聚合和升级资源。
贰丨聚焦消费与服务：
行业发展趋势下的新思考
根据国家体育总局经济司的数据显示，去年全国有16个省市及相关地市组织发放体育消费券，体育消费人次超过1100万，拉动体育消费近百亿元。同时，推出了40个国家体育消费试点城市。体育被视作是刺激需求、拉动消费的重要抓手。
此外，近日，无论是“十四五”规划，还是《政府工作报告》中提到的2021年体育领域的主要工作，皆从国家宏观层面为体育用品业发展指明了方向：
聚焦体育消费与服务，是行业发展的关键点。
首先，聚焦B端和C端的用户市场，是中国体博会长期以来的主要发力点。
2021中国体博会体育消费和服务展区负责人表示，只有不断实现百姓需求，贴近百姓生活，才能召唤他们的运动积极性。为此，2021中国体博会将加强群众的运动参与度，让更多的人加入到体育运动中来——如此，C端市场也将随着参与群体的不断扩大而做大做强。
2020中国体博会跳绳嘉年华活动
B端市场方面，除了传统意义上的经销商外，企事业单位团购和学校体育采购也是一个不容小觑的客户群体——2021中国体博会的观众邀请工作，特别加大了这些渠道的开发力度。
其次，聚焦消费群体的增容扩质，是更好地应对当下展览和体育用品制造行业的发展现状；更加侧重服务，则是体博会谋划市场的长远布局。2021中国体博会体育消费和服务展区负责人表示，从展区的角度，不只要服务好现有的参展客户，还要以行业协会之力，帮助参展的制造企业聚焦发力体育用品制造业的转型升级。帮助企业建立上下游的产业链联盟，帮助他们在产品技术和商业模式上创新。
再次，因疫情给体育制造企业带来不小冲击，今年的体博会首要任务不再是兜售展位，而是要充分了解展商和企业的诉求，通过搭建体博会的网络，精准地帮助他们邀请客户，并建立便利地商务对接平台。
由此来看，将这个展区的主题名称改为“消费”与“服务”，从某种意义上来说，也意味着基于展区的目标人群定位也随之而变了，简而言之，就是“以C端客户为主，B端客户为辅”。
就体育消费和服务展区来说，不断放大展区的影响效应，为行业带来额外的高附加值——恰好也正是举办2021中国体博会的目标之一。
此外，2021中国体博会体育消费和服务展区负责人透露，展区还将从以下三个方面不断释放这种影响效应，为企业带来更多“实惠”。
2020中国体博会运动鞋服展区掠影
其一，继续发力完善体育用品标准化工作。针对体育用品行业一些细分领域滞后的标准现状，在标准方面率先推陈出新，继而自主创新，从而提升行业科技竞争力，加强国际分工和国际贸易之间的交流与合作，协助体育用品制造企业拓展海外市场。
其二，打造整个产业的业态形式。开辟“新玩法”，用新鲜、有趣、有用的内容，促进参展商和消费者之间的贸易往来。把原始的销售展位模式转变成以展位为抓手，撬动体育消费和服务市场的新手段。
其三，在人才培训方面不断加强，特别是针对行业内经营管理人才、特殊技术人才的培训，结合中国体育用品业联合会各个专业委员会工作，与各个细分行业的头部企业联手，在众多优秀企业的影响下，引领整个行业人才全面升级，以促进中国体育用品行业向“中国智造”和“中国制造”的方面发展。
叁丨聚焦核心赛道
释放新商机的体育消费和服务展区
正如前面所说，体育消费和服务展区是内容最丰富、趣味性和群众参与性最高的展区之一。而每年在这个纷繁复杂的展区内，主办方所聚焦的赛道，在某种意义上，也代表了各细分装备市场的新趋势和新机会。
2021中国体博会体育消费和服务展区将主要聚焦四条细分项目赛道所对应的运动装备市场。
1、轮滑、滑板在东京奥运会带动下倍量增长
2016年8月，国际奥委会宣布将5个竞技项目正式列为2020东京奥运会项目，其中包括轮滑和滑板为列其中。据统计，世界70%的滑板生产厂都在中国。滑板市场不只是器材本身，周边的附属品，像滑板鞋服，护具，也是一大产业，且拥有众多的消费者。
根据淘宝、京东平台的相关数据，有近1亿人购买过滑板装备或参与过滑板运动。随着东京奥运会的临近，在国际赛事的引领下，轮滑和和滑板运动人口将不断扩大，与之相匹配的装备生产、制造市场也将将呈现倍量增长的趋势。
2020年中国体博会综合展区--即今年的“体育消费与服务展区”现场图
2、后疫情时代，户外产业市场将井喷
受疫情影响，因为消费渠道和“居家”模式，核心户外从业圈层遭受了不小的冲击。但随着疫情防控的常态化，户外也成为市场恢复和增长较快的细分领域之一。
据了解，近两届中国体博会上，户外企业的展商数量和展览面积都呈现出了微增长的趋势。今年的中国体博会将着力通过有效的补贴政策、打造户外专题展区，以及潮流炫酷、吸引眼球的系列活动来吸引户外休闲企业参与。
3、“全民健康”的大时代机遇下，球类企业面临新变化
当全民健身、健康中国已成上升为国家战略，体育作为全民健身或健康的重要抓手，多以门槛低、专业技术不强的运动为主，因此，基础体育运动装备和器械将成为具有巨大机会的细分领域。
纵观每年的参展数据，三大球的市场环境是比较稳定的，每年的展区面积都在8000平米左右。乒乓球整体市场规模依旧保持了稳定，规模在二三十亿元人民币。羽毛球类尽管受疫情影响比较大，但低价位的产品依然热销走俏。
究其背后的原因不难发现：随着足篮排、网羽乒等主流球类运动的正逐步走进普罗大众的生活，一个多元化、多品牌的球类运动市场体量正在形成。
4、人口红利之下，运动鞋服市场触摸不到“天花板”
2021中国体博会上的运动鞋服类企业的展览面积在5000平米左右，依旧保持了近年来稳定的态势。体育消费展区的运动鞋服，更强调其运动专业属性，诸如青少年团训服装、路跑专业鞋服、功能性运动服、学生体测专用鞋、健步鞋等。
同时目前，也极有可能因为中国体博会组委会接下来聚焦发力运动鞋服市场——从而帮助展商进一步打破运动鞋服市场的“渠道桎梏”。
2020年9月以来，教育部和国家体育总局两部门印发《关于深化体教融合促进青少年健康发展意见》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时期学校体育工作的意见》——学校体育工作被提上了新高度。
这也势必带动学校体育群体对运动装备的需求——而作为入门级基础装备，运动鞋服更是必不可少。
另外，随着国家二胎政策开放，我国每年会有2000万左右的新生儿出生，这些新生群体未来将逐步成为这个行业重要的消费群体。当我们看到，包括耐克、阿迪以及国内运动品牌安踏、李宁、特步等品牌都在聚焦儿童市场，也恰恰说明了这个市场的机会。
无论是近在眼前的冬季奥运会，还是国家持续推进的体育强国战略，亦或是红利和政策——毫无疑问，以上所述的四大赛道都将是体育用品行业中面临先机的细分市场之一。
中国体博会则是撬动市场，进一步挖掘这个空间的“抓手”——而体育消费与服务展区则是这个“抓手”的最好体现。
番外篇
如果你读完上文，觉得仍不解渴想细品，下文，是笔者与2021中国体博会体育消费和服务展区负责人Q＆A对话的完整版，强烈建议无一遗漏精读之，方知打造该展区之匠心。
●1.关于展区新主题的由来●
体产佰家：与往届中国体博会相比，今年综合展区居然连名字都改掉了。这意味着这个展区将发生巨大的变化吗？将发生哪些变化？
中国体博会：正如你在展馆地图上所看到的，展区名称的变化，体现了中国体博会组委会在2020中国体博会之后，对这个展区进行了重新定位。重新定位之后，我们打造这个展区的方略无疑更加清晰了，由此，这个展区和往届相比，将集中体现在以下四个方面之变上：
第一个变化，展区名称之变。因为品类之变。往年的综合展区的核心品类为运动休闲，今年变更为“体育消费和体育服务展区”。本次更名，实际上是从消费端出发，反向对展区功能划分和参展企业建立了适应C端市场的新的归类逻辑。此前，综合展区的包含类别比较广，足篮排、乒羽网、轮滑、滑板、鞋服、户外休闲等都有涵盖——从运动项目的角度，不管我们如何定义和命名它，皆是无一而足；而此次从体育消费和体育服务层面重新定义，则更能梳理和洞察主流市场的数据变迁趋势。
第二个变化，今年体育消费和体育服务展区的参展品类中，增加了青少年培训和智能产品区的展位。
往年，我们侧重邀请的展商客户，基本都是传统的经销商，然而今年更多的，是面向个人用户和学校体育这种直面终端的消费群体。这也是今年我们整合化一地、从不同类目的展商角度，去规划和打造观众邀请体系的成果。
青少年培训是我们今年新开辟的一个展区主题活动。近年来，由于这个展区的观众群体越来越呈现年轻化的变化趋势，其中青少年则是一个不小的群体。我们籍此希望一举两得，通过体博会，不仅能够带热线下青少年培训、线下青少年体育俱乐部等业态，锻炼青少年身体，提高他们的体育兴趣，又能给相关参展企业增加C端受众的观展反馈。
同时，我们还尝试打造“青少年体育教育培训智慧门店系统”的展示——意在通过体育智能设备，培训门店智能硬件、门店运营系统等方式，抓住青少年这一新兴观众群体对智能设备、电子设备的好奇等特点，创造出体博会独有的“装备+培训+赛事”的闭环展示区模式，用“三位一体”的形式打通上下游产业，目的是让传统客户顺利地利用当地资源，做培训、办赛事，寻求新的商机。
第三个变化，体育消费和体育服务展区更贴合百姓生活。前面讲到，围绕C端定位，我们全力打造一个百姓“看得见、摸得着、有获得感”的展区。比如户外休闲、鞋服、网羽、轮滑，这些都是百姓能在展区内直接购买的。我们希望这个展区不只是能吸引百姓前来观展，在展会上消费，更希望通过此类比赛活动，使他们参与进来，让他们打心眼里觉得有趣，才能更好的推动全民健身。
值得一提的是，为了营造展区人气和大众氛围，今年把健美大赛等合作类活动从健身展区挪到了综合展区，届时这个展馆将比以往更热闹；展区内也会举办一些贴近百姓生活的运动类比赛，比如乒乓球、羽毛球等比赛也会放在这个场馆——这类大众体验类活动的赛制都非常简单：参与者只需要拿个球拍，一只球，就能玩得火热。总之，不管到场观众是刷朋友圈还是刷抖音，有趣、好玩、喜闻乐见的内容，都将产自这个展区。
第四个变化，鞋服行业龙头品牌的回归。鞋服类近两年都是新晋的本土品牌或者足球品牌参展。2021体博会我们熟知的安踏、李宁回归了，只是他们的参展形式将不同于以往——或以跑步系列，或以篮球装备的主题参展。
其实对于整个运动鞋服行业而言，本就繁多的产品类目，让2020年全球体育用品各大品牌的销售业绩成为了年度难题，一方面，开源节流成为他们的选择，缩减展会预算更是“不二法宝”；另一方面，他们也在反思展会营销的本质，究竟是大而全的品牌展示，还是以“多品牌，单聚焦”的营销策略来展现自己的爆款IP即可。
我看来，龙头品牌以单一的产品系列参展，这是符合体育消费变化的正确节奏，也是头部品牌的理性主义——尤其当体育用品的消费主力人群变成1995年之后出生的“千禧一代”和“Z世代”之后，市场对于产品的个性化需求明显提升。对品牌商来说，每一个细分项目赛道，都是一个“分战场”；消费者却不这么看，他们只希望产品能够特立独行，只希望满足自己对于生活的部分认知和细节追求。
体产佰家：用“消费”与“服务”的视角去重新定义这个展区的主题和品类战略——这样大胆地反其道而行之的理念，来源于何处？
中国体博会：这样的想法，来源于中国体博会主办方对于消费市场和服务市场的双重敏感；而这样的认知理念，则来源于一线实战心得和实地走访调研后的总结。具体原因有三：
首先，我们将消费市场按照C端和B端需求，划分出两种展区对应的工作模式。
前者，我们考虑要想办法加强群众的运动参与度，让更多的人加入到体育运动中来。前面已经说了，只有不断实现百姓需求，贴近百姓生活，才能召唤他们的运动积极性——参与的人多了，产业做大也就指日可待了。
后者，我们除了传统意义上的经销商，企事业单位团购和学校体育采购也是一个不容小觑的客户群体——今年我们的观众邀请工作，特别加大了这些渠道的开发力度。
其次，之所以侧重“服务”，我们的格局更加长远：不只要服务好现有的参展客户，还要以行业协会之力，帮助参展的制造企业一起聚焦发力于体育用品制造业的转型升级。帮助企业建立上下游的产业链联盟，帮助他们在产品技术和商业模式上创新，因为我们深知，制造业的未来将无一例外，不仅需要在商业模式上介入体育服务业，更需要通过下游的服务业产生“数据中心”，反哺上游的工厂。
再次，过去的2020年，在全球新冠肺炎疫情的大背景下，各大展商们或多或少都受到了一些影响。所以，我们的首要任务不是向他们兜售展位，而是要充分了解他们的诉求，精准地帮助他们邀请客户，并建立便利地商务对接平台。这个时候，我们必须站在他们的立场上（用过去逆向思维的角度），想他们所想。
由此，将这个展区的主题名称改为“消费”与“服务”的那一刻，从某种意义上来说，也意味着我们基于该展区的目标人群定位也随之而变了，简而言之，就是“以C端客户为主，B端客户为辅”。
体产佰家：除了展区本身，还能有哪些平台和资源，帮助参展企业实现参展效益最大化？
中国体博会：无论哪届中国体博会，我们的首要目的，都是为品牌商、厂商、经销商、客户提供一个有价值的、大型信息交互平台，我们会帮助他们建立沟通、调研、信息传播和交互机制。就体育消费和体育服务展区而言，我希望能够为受众提供三大附加值：
其一，我们将在展会期间继续加强力度，发力完善体育用品标准化工作。针对体育用品行业一些细分领域滞后的标准现状，通过体博会这个大平台，促进行业、企业间的交流以及国内、国外之间的交流，通过线下讨论、线上会议等方式，在标准方面率先推陈出新，继而再推动自主创新，从而提升行业科技竞争力，加强国际分工和国际贸易之间的交流与合作，协助体育用品制造企业拓展海外市场。
其二，我们渴望打造整个产业的业态形式。毕竟，在当下正在由4G完成到5G切换的移动互联时代，人与人之间的联系渠道日益增多，交通也越发便利，早已不像往年，只是给展商们一个展位做展示以满足其简单的参展需求就可以了。我们要开辟“新玩法”（比如前文举例的“装备+培训+赛事”的闭环展示区模式），要新鲜、要有趣、更要有用，想方设法地促进展商和消费者的贸易往来。
其三，结合中国体育用品业联合会各个专业委员会工作，与各个细分行业的头部企业联手，在众多优秀企业的影响下，在人才培训方面不断加强，特别是针对行业内经营管理人才、特殊技术人才的培训，引领整个行业人才全面升级，以促进中国体育用品行业向“中国智造”和“中国制造”的方面发展。
●2.新展区主要聚焦哪几条赛道？●
体产佰家：目前，轮滑滑板产品的市场体量有多大？项目入奥的契机下，给相关企业带来什么影响？
中国体博会：我国本就是世界第一工业大国，拥有超强的制造能力，在轮滑、滑板领域，我们亦是不逞多让。据统计，如今世界70%的滑板生产厂都在中国。滑板市场不只是器材本身，周边的附属品，像滑板鞋服，护具，也是一大产业，且拥有众多的消费者。
而早在2016年8月4日，国际奥委会就宣布，将5个竞技项目正式列为2020东京奥运会项目，其中就包括轮滑和滑板。虽然当下受全球疫情的影响，东京奥运会一再延期，但时隔将近5年，轮滑、滑板产业在中国市场已经普罗大众。比如，全国各大体育院校已经纷纷开设了单独的院系和相关课程，青少年相关培训市场的规模在日益扩大。
2020年，人们受疫情影响而减少了户外运动，反而催化了小区楼下的“一亩三分地”，使得轮滑、滑板运动及相关装备市场稳居电商平台的销量“榜眼”——目前，根据淘宝、京东平台的相关数据，有近1亿人购买过滑板装备或参与过滑板运动。这个数据，仅次于因为居家健身喜获销冠的“爆款”瑜伽垫。
如今的海外疫情依然难以得到很好的控制，国外很多工厂无法正常营业，但我国恰恰相反：以滑板为例，滑板的订单量暴涨，销量相比往年同期提升了好几个量级——放眼整个滑板市场，很多厂家的订单甚至都排到了后年。
体产佰家：作为“十四五规划”中明确了的体育消费增量市场，近几年，户外休闲行业有什么样的变化趋势？中国体博会如何让这个板块重新回归？
中国体博会：先强调一下“户外休闲”的定义，这个行业所覆盖的品类，这不只是大家印象里的跳绳、跑步、羽毛球、帐篷这类产品。体博会眼中的“户外休闲”，应该是“大户外”的概念，包括旅游用品，像水壶、毛巾、弓箭、棋类、飞镖，等等，都可以囊括进来。
纵观这两年的户外休闲行业的发展路径，可谓是“硬币的两面”：
“硬币”的一面，是这两年受疫情影响，核心户外从业圈层遭受了不小的冲击。这又主要体现在了两个方面，第一是疫情来势汹汹，导致很多人不敢出门，更不敢“进山”了，装备也就很难卖出了；第二是销售渠道的问题依然突出，实体商场“关门大吉”——导致户外消费者的主流购买渠道被迫关闭。
“硬币”的另一面，是这两年的户外休闲行业整体上却呈现增长趋势。因为它体量较小，在规模化上，大多属于中小型企业，但是现在这类中小企业的产品辐射能力还是有限的，它还没有在全国建立“金字塔”式的、完善的五级经销渠道。因此于他们而言，多方向、多角度地进行渠道开发和拓展，是当务之急——客观上他们有着更多的在展会期间结识经销商和渠道商的需求。这也是为何近两届中国体博会在户外企业的展商数量和展览面积上，都呈现出了微增长的趋势。
户外行业及体博会户外休闲展区的存在，特别能反映出未来体育消费领域即将大升级的趋势。不过考虑到眼前的行业实际情况，今年中国体博会着力依靠三大举措，来吸引户外休闲企业参与中国体博会：
一是推出了有效的补贴政策。我们会有一些“硬投入”，户外亦然。比如会做一些参展优惠的活动。因为首先我们想的是，要让这个行业先生存下来。
二是今年的中国体博会上，中国体育用品业联合会户外专业委员会依然会参加，牵头打造户外专题展区。
三是由于户外休闲运动贴近老百姓生活，因此我们在展区内打造了一系列潮流炫酷、吸引眼球的活动。比如我们想把飞盘、飞镖等社会体育活动推广给百姓，让他们意识到，虽然飞镖是一项新奇的小众运动，但它简单易上手，玩法多多，完全可以演变为全民健身类的“大众活动”。
体产佰家：在国家进一步推动健康产业的大环境下，球类运动企业有什么相应的变化？
中国体博会：首先我们看下足篮排。纵观每年的参展数据，三大球的市场环境是比较稳定的，每年的展区面积都在3500平米左右。
接下来是乒乓球。由于是我国国球，因此它的行业格局是最稳定的，稳定得即便是在2020年体量都丝毫不受影响——整体市场规模稳定在二三十亿元人民币已经有数年。红双喜、双鱼仍然是排名靠前的几大巨头。
早年间，国家体育总局的一些调查显示，除了常规的“健步走”外，羽毛球是中国参与人数最多的运动。最近两年，我国在羽毛球方面的整体产值，在40-50亿之间。羽毛球市场由5-10年前的群雄并起的年代，今年以来已经演变成李宁和尤尼克斯的“两匹马的竞争”，行业优质资源也逐渐呈现头部聚合之势。目前来看，他们二者除了羽毛球本身，也把目光放在了周边产品上，甚至连国家队训练的绷带也成为他们竞逐赞助市场的标的。这样的“白热化”凸显了两大品牌清晰的战略定位和规划——他们试图把B端、C端的客户都吃进自己的体系。
值得一提的是，去年12月底，我还专程走访调研了一趟浙江衢州江山地区——到“羽毛球之乡”深入探访，在羽毛球生产制造的聚集地，了解到了很多关键的行业信息。同时也发现了一个比较有意思的现象：现在的羽毛球市场，低端球比高端球卖得好。
所谓低端（不是假冒伪劣产品），是指一些价格便宜、质量也可以的球。显而易见，这类球主要通过线上平台销售给了C端买家，大多被用于居民运动、社团活动或学校的体育教学——这些人的羽毛球水平以“小白”为主，进阶练习时，短期内都用不到对质量要求较高的赛事级用球。
“跷跷板效应”使高端类羽毛球产品呈现销量下滑之势。但我认为，这也并不是代表着它们没有翻身机会了。而是疫情缘故，很多专业羽毛球馆无法正常营业，故高端球需求的消费者相比往年有所减少。现在随着疫情被有效控制，未来高端球的销量，还是会再次上升的。
同时，客户群体主要是羽毛球俱乐部等场所的羽毛球企业，去年销售额几乎无一例外遭遇“腰斩”。但很快，他们便转向出口贸易的方向，故今年的营业额有所上涨恢复。
综合足篮排、网羽乒等主流球类运动的市场数据来看，一个多元化、多品牌的球类运动市场体量正在形成，并且未来可期。
体产佰家：最后一问，我们回归体育用品业的最大权重——运动鞋服行业。这类企业今年的参展体量有多大？近几年呈现出什么样的变化趋势？这些变化给行业带来了什么启示？
中国体博会：运动鞋服类参展企业近年来是比较稳定的，每年的展览面积在2000平米左右。近年来，我们在这个细分市场的侧重点，在于极力打通学校体育的渠道。
很多运动不仅需要天赋，更需要从娃娃抓起——在我们把正确的运动理念和科学健身意识传递给孩子的过程中，学校体育教育与学生身体素质都会是一个不容小视的问题。
随着2020年9月份教育部和国家体育总局两部门印发《关于深化体教融合促进青少年健康发展意见》和中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时期学校体育工作的意见》，体育成为我国学生重要的考核科目，学校必须有相应的课程让学生不间断地参与到体育运动当中去——这对于体育装备，尤其是运动鞋服行业而言，未来会呈现“井喷式”需求。
另外，随着国家二胎政策开放，我国每年会有2000万左右的新生儿出生，他们会逐步成为这个行业未来重要的消费群体。
是的，一套舒服且合身的运动鞋服装备显得尤为重要，这便给商家带来了新的商机：未来，学校体育课上孩子们的运动装备占有率，将是未来运动鞋服类企业排列“咖位”的又一个指标。
（文/Jason）
