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从信用租机切入专业影像服务,「一拍机合」获数百万元天使轮融资

2023-03-25 15:12:55 773

摘要:36氪获悉,信用租机平台「一拍机合」已完成数百万元天使轮融资,由汇宇资本领投,开嘉资本及天使投资人车能参与跟投。据悉,本轮融资资金将用于加强供应链能力,同时将业务延伸至高频影像服务场景。一拍机合创立于2013年10月,定位为全渠道分时消费租...

36氪获悉,信用租机平台「一拍机合」已完成数百万元天使轮融资,由汇宇资本领投,开嘉资本及天使投资人车能参与跟投。据悉,本轮融资资金将用于加强供应链能力,同时将业务延伸至高频影像服务场景。

一拍机合创立于2013年10月,定位为全渠道分时消费租赁平台,主营业务为单反相机、摄像机及影像周边设备的分时租赁及服务。目前公司在线下拥有北京、上海、成都有3个实体直营店,一个景区店(北京长城),而在线上公司是业内首批接入芝麻信用、花呗、淘宝租赁的相机类合作伙伴之一。

人们常说“玩单反穷三代”,身为摄影发烧友的创始人李韬想要改变这一行业痛点。他表示,消费升级在这个领域表现为人们对美好生活中高品质图像及视频的向往,而单反设备的高价和专业性导致其门槛较高。一拍机合首先想帮助用户以较低的价格便捷获取各类专业器材,实现“消费降级”;其次,通过专业影像服务帮助记录美好生活点滴,进一步实现“精神消费升级”。

而站在生意的角度,选择单反相机为主品类,是因为该品类具有一定的普遍性、物品价值高、闲置时间长、租赁客单价较低等特点。一拍机合想要搭建一个完整的租赁服务体系,有清晰的价格体系、持续性供给,以及完善的物流交付售后解决方案。

一拍机合小程序

值得注意的是,在线上渠道运营半年后,公司快速做出了走向线下的决策。李韬告诉36氪,这是基于客户在租赁过程中的需求痛点:一是对安全性交付的高度关注,一方面是设备安全,可能在物流过程中会出现货损,另一方面是交易信任安全,面对面校验在定损方面更有公平性;二是押金门槛太高,平均客均押金超过1万元,不少用户兴致勃勃而来,又因为高押金门槛离开。

李韬表示,因为无法线下交付,订单的流失率约为20%;而因为无法支付押金而离开的比率更高,约为30%。

在线下交付中,一拍机合建立了标准化的交付流程,将线下交付和供应链接在一起,既有面对面交付,也有顺丰发货。李韬认为,单纯线上有一个无法回避的问题,即物流时间占用了可租赁时间。比如一台带电池的单反,顺丰只能走陆运,起租3天,花费在来回物流时间就要4天。而增加线下交付选项,从成本核算的角度考量,可以提高租赁效率。

在押金问题上,一拍机合在2014年推出了“信用免押”线下服务。不过当时的信用评级不依赖于线上的芝麻分,而是在线下完成“身份验证 + 个人征信调查”,可以做到个人用户上限2万元,企业级用户上限10万元的免押额度。推线下免押四年以来,免押额度破亿元,坏账率不到千分之一。

当前,芝麻信用分增加了信用维度,但对于需求旺盛但芝麻信用分数不高的人群(如学生、初入社会的白领)而言,线下信用评级方案弥补了这个空白。

由于一拍机合垂直做影像类设备,目标受众更容易定义。一类是专业用户,工作室摄影师,对于他们来说这些是生产工具;一类是爱好者、发烧友,由于设备的更新迭代速度很快,想要低成本尝新;还有一类是旅行者,相机对他们而言是记录工具,记录美好生活。

而在这三类用户中,专业用户(B端)的比例在同行中较高。一拍机合认为,在设备长租、融资租赁等to B办公用品租赁趋势下,影像行业的专业租赁方案及产品存在更多市场机会。

因此,一拍机合并非定位大而全的综合性平台,不做太多品类的横向扩张,而是专注探索纵向的生态服务——比如从租赁设备延展到专业影像服务。

无论是专业用户、爱好者还是旅行者,租赁设备后的下一步都是生产图片(视频)。所服务人群都有共同的诉求,即记录美好生活。围绕这一点,在租赁服务之外可以增加更多的服务内容,满足用户更高质量的图片需求。

因此,一拍机合线下门店的第一属性是服务承载,解决高效交付、安全顾虑、信用免押等问题;第二属性是客户群维护,可以举办沙龙活动,此外还可以作为摄影棚、培训教室等。

根据公司提供的数据,目前一拍机合已实现日单过百,三家门店均实现盈亏平衡,其中上海门店只花了3个月,北京门店(成熟门店)年净利润率达到30%以上。公司在快速门店扩张的同时保持年订单增速80%。

团队方面,创始人李韬本科毕业于对外经济贸易大学,研究生毕业于巴黎高商,后就职中兴通讯ZTE(法国分公司)、国家商务部,分管全国商务领域信用信息建设。合伙人共有5人,其中有两位同样来自公务员体系,CMO离职前为中国驻欧盟经济外交官,CTO就职于国家司法体系信息中心,运营总监曾任行业某知名连锁影像服务机构品牌COO。

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